مذاکرات کلامی؛ مکتب کالیفرنیا

مذاکرات کلامی؛ مکتب کالیفرنیا

چگونه کلامی متحول ساز داشته باشیم و در مذاکرات برنده شویم؟!

درباره این سمینار بیشتر بدانید:
معمولا افراد بر اساس نحوه حرف زدن ما و چیزهایی که در طول روز بر زبان می آوریم، درباره ما قضاوت و اظهار نظر می کنند و سعی دارند شخصیت ما را بر اساس گفته هایمان بشناسند. هرکسی بعد شنیدن سخن ما از خود می پرسد، روی او حساب کنم یا نه ؟

حال اگر ما، قدرت بیان بالایی داشته باشیم و بتوانیم به صورت ساده، زیبا و سلیس از لغات در جملات اثرگذاراستفاده کنیم، بسیار راحت تر می توانیم با اطرافیانمان که معمولا خانواده، کارفرمایان و همکاران ما هستند ارتباط برقرار کنیم. ارتباط موثر با این افراد می تواند ما را به پیشرفت و موفقیت در کار و زندگی مان برساند و فرصت هایی را برایمان فراهم سازد که تنها با تقویت هوش کلامی می توانیم آن ها را بدست آوریم.

هوش کلامی یکی از انواع هوش‌هایی است که هاوارد گارنر (Howard Gardner) آن را در علم روان شناسی مطرح کرد. هوش کلامی نوعی ابزار در ذهن ماست که به کمک آن می توانیم با استدلال‌هایی که بر پایه زبان هستند به تحلیل اطلاعات و حل کردن مسائل بپردازیم.

کسانی که هوش کلامی بالایی دارند، می توانند با تسلطی که در سخن و سخنوری دارند، از دایره وسیع لغات خود استفاده کرده و همه را مجذوب حرف های خود کنند.

اگر می خواهی در جلسات و سخنرانی‌هایت، با کلامت قدرت نفوذ بالایی در افراد داشته باشی و اگر خواهان افزایش اعتماد به نفس در زندگی و کارت هستی،اگر موفقیت بیشتر برایت به یک دغدغه تبدیل شده، پیشنهادمان این است که برای تقویت هوش کلامی‌ات دست به کار شوی.

در طول این جلسات، شما با دیدن ۴ فیلم توصیه شده توسط دانشگاه هاروارد که برای شبیه سازی فضای مذاکره استفاده می گردد، آشنا می شوید که به کار بردن آنها می تواند مسیر زندگی تان را متحول سازد.

مذاکره در بحران مرگبار
در اولین جلسه دوره با دیدن فیلم <<هتل رواندا>> شرایط مذاکره در بحران مرگبار را تجربه می کنیم و تکنیک هایی را می آموزیم که چگونه بتوانیم از شرایط سخت و بحرانی عبور کنیم و کلمات چقدر می توانند برای ما سرنوشت ساز باشند.

این فیلم به ما نشان می دهد وقتی در شرایط بحران یا دست خالی هستید و باید مذاکره کنید، چه عکس العملی بهتر است و چه ویژگی هایی داشته باشید. کاراکتر و شخصیت مذاکره کننده مقابل اتفاقات و مسائلی که در زمان مذاکره ممکن هست به وجود بیاد چه واکنشی را باید داشته باشد و چه کارهایی را باید انجام دهد که در تحلیل این فیلم خواهد آموخت.

مهره مار داشته باش!

چطورحرف زدن افراد بسیار در مذاکرات اثر گذار است. فروشندگان حرفه ای در میدان عمل چگونه مخاطب را با ظرافت ترغیب می کنند. بهترین راه برای پاسخ های ترغیب کننده چیست؟چگونه برخی از افراد به راحتی حتی حرف های غیر منطقیشان را به کرسی می نشانند؟! گردن کلفتی کلامی به چه معناست؟

در دوره آموزشی تحلیل فیلم <<ممنون که سیگار می کشید>> خواهیم دید که، شخص اول فیلم که سخنگوی یک شرکت تنباکویی است چگونه با سعی و تلاش خود مردم را به مصرف سیگار ترغیب می کند .یک مذاکره گر حرفه ای با تکنیک های خود حتی در شرایطی که حرفش غیر منطقی است می تواند مخاطب خود را به خواسته خود ترغیب کند.این کارگاه توانایی جدیدی را در شخصیت شما ایجاد می کند.

تکنیک‌های متقاعدسازی

فیلم << ۱۲ مرد خشمگین>> جریان محاکمه یک جوان هجده ساله است که همه مصمم هستند باید اعدام شود. در این جمع یک نفر با محاکمه این پسر مخالف است و تمامی ۱۱ نفر بقیه که هیئت منصفه دادگاه هستند را با نظر خود هم رای می کند. این اتفاق آنچنان ظریف و زیبا شکل می گیرد که بیننده در حیرت روش های مذاکره شخص اول فیلم خواهد بود. قهرمان فیلم در بسیاری از موارد در شرایط بد قرار می گیرد و با روش های مختلف از بد حادثه فرار می کند و با هوشیاری تمام شرایط بحرانی را مدیریت و نتیجه را به نفع خود برمی گرداند که در برخی مواقع اشتباهات کوچکی باعث عدم موفقیت وی نیز می گردد. ما در این فیلم یاد می گیریم که چگونه در بدترین زمان بتوانیم بهترین نتیجه را به دست آوریم و چطور بر روی دیگران اثر گذار باشیم.

هوش هیجانی در مذاکره
وقتی تصمیم می گیرید در یک مذاکره شرکت کنید و برنده باشید، باید چه ویژگی هایی داشته باشید.تا حالا هیجان و احساس منفی و مثبت شما باعث خراب کردن مذاکره تان شده است؟

در فیلم <<پل جاسوسان>> می بینیم که چگونه “داناوان” به عنوان وکیل مدافع، رای دادگاه را از اعدام موکل خود باز می گرداند تا در زمان مناسب بتواند از او به عنوان یک برگ برنده استفاده کند؛ نگاه آینده نگرانه “داناوان” و کنترل رفتارهای شتاب زده برای رسیدن به هدفی بزرگتر و نیز در مرحله ی بعدی استفاده از او برای تبادل و گرفتن امتیاز های بیشتر فقط با به کار گیری حس ششم و حدس زدن اتفاقات و تصمیمات شخص مقابلش شکل می گیرد؛ او با تسلط و هوشیاری کامل شرایط را به دست گرفته و دولت آلمان و روسیه را مجبور می کند تا به خواسته او تن دهند.

تکنیک های مذاکره و استفاده از هوش هیجانی در این کارگاه به صورت تخصصی موشکافی می شود.

این دوره مناسب چه کسانی است؟

این دوره مناسب کسی است که می خواهد هوش کلامی بالایی داشته باشد و با استفاده از این ابزار به نتایج بهتری در مسیر زندگی و کسب و کار خود برسد. این فرد نیازمند تقویت مهارت های زیر در خویش است:

  • مهارت خوب گوش کردن
  • قدرت هدایت ذهن دیگران در مذاکره
  • توضیح دادن و مجاب کردن دیگران
  • توانایی حرف زدن و قصه گفتن و داستان پردازی کردن
  • قانع کردن و جذب دیگران با کمک کلمه ها و واژگان

در پایان سمینار چه دستاوردهایی خواهی داشت؟

  • قدرت نفوذ و متقاعد سازی با استفاده از کلامت را افزایش خواهی داد.
  • می توانی با استفاده از ظرافت کلامی و بداهه گویی، ارتباط بهتری با اطرافیانت برقرار کنی.
  • توانایی گسترش دامنه واژگان و افزایش مهارت درترکیب کلمات و کلمه سازی را بدست خواهی آورد.
  • داشتن جواب‌های قاطعانه در جلسات، از ویژگی های بارزت خواهد شد.
  • توانایی جذاب روایت کردن و انتخاب درست واژگان را بدست خواهی آورد.

مدرس دوره: مهندس امیر حسین مظاهری سیف

  • مدرس دانشگاه
  • موسس و مدیر موسسه آموزش عالی ثروت آفرینان
  • سخنران خبره سمینارهایی مرتبط با کارآفرینی و مدیریت

مقالات:
بیش از ۳۰۰ مقاله چاپ شده در روزنامه های ایران، همشهری و آسیا و مجلات راه و پنجره خلاقیت

تالیفات:

  • ثروت نامرئی _ مدیریت زمان _۱۳۷۴ نشر هامون
  • پایه های نامرئی _ هدف گذاری و برنامه ریزی _ ۱۳۷۶ _ نشر دکلمه گرانرقص عقابها _ اولین رمان آموزش مدیریت ایرانی _۱۳۸۹ _ ثروت آفرینان
  • چالشگران_ رمان آموزش تحول و مدیریت فردی ایرانی ۱۳۹۵_ ثروت آفرینان
  • ایستاده در طوفان – رمان آموزش غلبه بر ورشکستگی و بحران _ ۱۳۹۷ _ ثروت آفرینان

افتخارات و دستاوردها:

  • کارآفرین برتر کشور و تقدیرشده توسط آیت الله هاشمی رفسنجانی
  • مولف پرفروش ترین کتاب کسب و کار ایران با تیراژ ۱۰۵ هزار نسخه
  • مولف اولین کتاب مدیریت زمان در ایران ۲۳ سال قبل( ۱۳۷۴)
  • کارآفرین برگزیده اولین همایش ملی کارآفرینی دیجیتال
  • برگزیده سومین جشنواره قهرمانان صنعت
  • مولف ۴ جلد کتاب در حوزه مدیریت کسب و کار
  • بیش از ۲۵ سال تجربه حرفه ای در بهبود کسب و کار افراد موفق ایرانی
  • رکورددار بررسی افراد موفق و ناموفق ایران با کمتر از ۳۰۰۰ مورد کاوی
  • دارای رکورد سخنرانی در مرکز همایش های صداوسیما در سال های ۹۲ و ۹۳
  • مشاور بیش از ۷۳ برند نامدار کشور
  • تنها مربی و سخنران کسب و کار ایران که موسس دانشگاه و تهیه کننده برنامه تخصصی تلویزیونی است.

تاریخ برگزاری سمینار شنبه ۲۶ مرداد
ساعت: ۱۷ الی ۲۰:۳۰
آدرس: کرج، آزادگان، ابتدای خیابان برغان، کوچه شهید هاشمی‌نژاد، ساختمان حاتم، طبقه۲ واحد۲ (فرهنگ گستر)

دوست عزیز برای اطلاع از مکان و زمان سمینار در شهر شما لطفا اطلاعات خود را در فرم زیر برای ما ارسال نمایید تا در اولین فرصت اطلاعات لازم برای شما ارسال شود.

Fields marked with an * are required

ناصر اسماعیلی

دیدگاه کاربران ...

تعداد دیدگاه : 0

    لطفا قبل از ارسال سئوال یا دیدگاه سئوالات متداول را بخونید.
    جهت رفع سوالات و مشکلات خود از سیستم پشتیبانی سایت استفاده نمایید .
    دیدگاه ارسال شده توسط شما ، پس از تایید توسط مدیران سایت منتشر خواهد شد.
    دیدگاهی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با مطلب باشد منتشر نخواهد شد.

    دیدگاه خود را بیان کنید